Thorsten Schaper
Preismanagement
- Einführung in Theorie und Praxis -

Abstract

Der zunehmende Preisdruck in vielen Branchen erfordert aus unternehme-rischer Sicht ein konsequentes Preismanagement. Das vorliegende Buch zeigt systematisch einen mehrstufigen Ansatz für das preisliche Vorgehen in Theorie und Praxis auf. Neben einer Analyse der Umfeldbedingungen preispolitischer Entscheidungen und der sich anschließenden Definition von Preiszielen liegt der Schwerpunkt auf der Festlegung strategischer Preisentscheidungen. Diese umfassen Fragen der Preispositionierung, des preisstrategischen Vorgehens im Produktlebenszyklus, der Bestimmung des optimalen Angebotspreises, der Preisdifferenzierung und der Konditi-onengestaltung. Die kurzfristig variierbaren Pricinginstrumente (z.B. Sonderangebote, Coupons) ergänzen diese strategischen Entscheidungen. Diskutiert werden auch Aspekte der Preisdurchsetzung im Markt und des Preiscontrollings.

Auswahl und Aufbereitung der Themen sind insbesondere auf die Anforderungen an Studierende der Wirtschaftswissenschaften in Bachelor-Studien-gängen an Universitäten, Fachhochschulen und Berufsakademien zugeschnitten.

Inhalt

A. Grundlagen des Preismanagements
   1. Einleitung
   2. Preis und Preismanagement
   3. Besonderheiten und Bedeutung des Preismanagements
B. Entscheidungsorientiertes Preismanagement
   1. Umfeldanalyse des Preismanagements
   2. Ziele des Preismanagements
   3. Strategisches Preismanagement
      3.1 Preispositionierung
      3.2 Preisstrategien im Produktlebenszyklus
      3.3 Prinzipien zur Bestimmung des optimalen Angebotspreises
      3.4 Preisdifferenzierung
      3.5 Konditionengestaltung
   4. Operatives Preismanagement
      4.1 Dauerhafte Preisänderungen
      4.2 Temporäre Preisänderungen
   5. Preisrealisierung
   6. Preiscontrolling
C. Branchenspezifisches Preismanagement
   1. Preismanagement des Handels
   2. Preismanagement im Internet
      2.1 Grundlagen und Rahmenbedingungen
      2.2 Preissetzung im elektronischen Absatz
      2.3 Preisvergleich im elektronischen Absatz
Literaturverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Stichwortverzeichnis

Autor:

Prof. Dr. Thorsten Schaper war lange Zeit als Projektleiter in einem großen Industrieunternehmen tätig und lehrt schwerpunktmäßig Marketing an der Fachhochschule Trier, Standort Birkenfeld.